Chiaramente ridurre il pensiero di Drucker a 7 buone pratiche è estremamente riduttivo, ma chiaramente in un blog credo sia giusto semplificare.
Ad ogni modo vi invito a leggere i suoi scritti, molto interessanti soprattutto per le sue osservazioni sull'ottimizzazione delle pratiche gestionali di un'azienda.
Ecco le 7 buone pratiche per trasformare il vostro business in un'attività di successo:
1
Dovete esercitarvi a prevedere le difficoltà che lo sviluppo della vostra attività incontrerà lungo il suo cammino.
Lasciate perdere l'entusiasmo e l'ottimismo. Non abbandonateli.
Ma siate realisti nel fare un'analisi del vostro business.
In che fase del ciclo di vita di un'attività o di una azienda vi trovate?
Quali sono le difficoltà di quel particolare momento?
Come pensate di uscirne fuori?
La capacità di intuizione un tempo era la capacità di prevedere quello che sarebbe successo.
Oggi, in un mondo certamente più complesso e difficile di quanto era prima, la capacità di intuizione deve essere quella di prevedere quali strumenti potrebbero esserci utili per sopravvivere.
2
Definite il vostro business in modo inequivocabile e scomponetelo in unità semplici.
Se ci mettete più del dovuto a spiegare cosa fate a chi ve lo chiede, allora non avete ancora le idee sufficientemente chiare.
Cercate poi di fare quello che fate in modo innovativo. Non definite la vostra offerta in funzione degli altri. Non trovate la vostra identità nelle differenze con i vostri competitors.
Ragionate sui vostri clienti. Cosa vorrebbero che gli altri ancora non offrono?
Siate unici.
3
La gente non vede più le pubblicità.
Quante volte una persona doveva vedere una pubblicità prima di comprare un prodotto fino a qualche anno fa? Quattro.
Oggi? Sedici.
La gente vuole qualcos'altro. Vuole percepire valore.
Dovete lavorare costantemente per sviluppare una strategia commerciale che generi valore.
Ma attenzione! Se non convertite la strategia in vendite e creare valore non significa generare profitti, allora siete destinati a fallire.
4
Dotatevi di un sistema di vendita efficace ed affidatevi a persone competenti, che siano le migliori nel loro settore.
Circondatevi di eccellenze.
La mediocrità, gli arrivisti, i furbetti...lasciateli dove sono.
Faranno poca, pochissima strada credete a me.
5
Fate lavorare altri per voi.
Attivate il passaparola: nessuno negherà di farvi pubblicità se offrite un prodotto/servizio di qualità.
Quindi dopo essere certi che la vostra offerta è impeccabile, stimolate conoscenti, contatti internet e clienti a procacciarvi nuovi clienti.
Non vergognatevi di essere un po' sfacciati nel chiedere un po' di pubblicità.
Vergognatevi solo se vendete qualcosa di scadente.
6
Siate competenti: non potete negarvi a conoscere almeno le basi di amministrazione, tecnologia, tecnica.
Dotatevi dei migliori strumenti a disposizione.
Non inventatevi nulla.
Usate quanto di buono già esiste.
Poi adattatelo alle vostre esigenze.
7
Ottimizzate costantemente la vostra offerta ricordandovi che non esiste la perfezione, ma solo i progressi.
Non smettete mai di sforzarvi di progredire.
Se vi fermate godendovi i vostri successi, presto inizierete a perdere quote di mercato.
Spero che questi pochi consigli pratici vi siano di aiuto.
Come sempre, buon lavoro a tutti!
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